Vendere un casale a clienti russi a Tuoro sul Trasimeno.Great Estate Group la soluzione per vendere un casale in Umbria a clienti russi


Vendere un casale a clienti russi a Tuoro sul Trasimeno.Great Estate Group la soluzione per vendere un casale in Umbria a clienti russi

Network Great Estate Feb 01, 2013 No Comments

Ancora una volta un altro obbiettivo del Great estate Group con la vendita di un bellissimocasale nel Comune di Magione. Intervistiamo oggi il dott. Riccardo Luculli responsabile dell’Agenzia Romanas che si è occupato dei clienti venditori:

“Riccardo ci può raccontare da quanto tempo ha acquisito questa proprietà e come ha convinto i clienti ad affidare la vendita a Lei e al Great Estate Group?

Il rapporto con i clienti , in questo caso i venditori, è iniziato fortuitamente. Stavo prendendo un pizza e un vecchio amico mi chiede se avessi potuto aiutare vendere un bell’immobile a Montecolognola, Magione di proprietà dei genitori della sua prima fidanzata!!! Sono andati a trovarli e i signori, tedeschi, avendo compreso le potenzialità del gruppo Great Estate, hanno fatto alcune domande precise e dopo le mie risposte hanno accettato le condizioni per un piano di marketing internazionale. Con una punta di orgoglio, posso anche aggiungere che avevano visitato Engel & Volkers Siena e non aveva dato alcun mandato a vendere neanche ai propri connazionali!!!

“Avete pubblicizzato l’immobile con un mandato internazionale con risultati sono stati veramente interessantissimi e veloci, quali sono secondo Lei le motivazioni di questa performance?

Anche qui debbo rispondere che il tutto è frutto di un mix di buon dosaggio della ricetta Great Estate tipo:
• Prendere una valutazione in linea con il prezzi di mercato;
• Prendere una presentazione corretta dell’immobile;
• Unire con il piano di marketing adeguato;
• Scekerare con giuste informazioni e..
Voilà, la vendita e fatta!!!
A parte gli scherzi, tutto riuscito grazie a tutti i giusti tool Great Estate!

“Avete venduto il casale a dei clienti russi. Tutti noi pensiamo che i clienti russi acquistino ville sul Mare perché crede che abbiano scelto di acquistare questo casale sul lago Trasimeno ?

Le generalizzazioni non portano mai buone decisioni.
Sì, vi sono russi che comprano in luoghi da favola con prezzi da favola e fanno notizia! Ma la stragrande maggioranza degli acquirenti russi si rivolgono ovunque – ove vi sia un serio rapporto qualità/prezzo sull’immobile e una adeguata assistenza alle loro richieste.

“Come è stato collaborare con la dott.ssa Natalia Kazmina che ha gestito i clienti acquirenti?

Con Natalia è stato tutto perfetto anche perché la prima volta si è presentata con la sua bellissima bimba di 2 anni e tutte le parti, venditori e compratori erano incantati da lei. Oltre a questo, ha ottimamente gestito il rapporto con i clienti della sua lingua natale: ha risposto precisamente e al momento opportuno, su quelle domande che avrebbero potuto incrinare il rapporto di compra/vendita.

“Come è in generale la collaborazione con il Great Estate Group ?

La descrivere così: seria, meticolosa e con risultato!

“Cosa vuole dire a chi non riesce a vendere un casale nella zona del lago Trasimeno?


Il Trasimeno è bellissimo e affascina oramai -da lustri- clientela di tutto il mondo, dai grandi manager, alle ‘divinità’ Hollywoodiane, sino a coloro che cercano le vere bellezze d’Italia. Per cui vi possono essere solo due problematiche nella NON vendita: valutazioni errate e mancanza di comunicazione globale. Se si rientra in questo range, non si parlerà più di Trasimeno, Val d’Orcia, Cortona, laghi del Nord: ogni zona ha il suo giusto prezzo e il suo acquirente!
Bisogna solo rispettare queste semplici regole ed avere partner come… Great Estate!!

 


Maria Letizia Vigorito

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