Great Estate | Услуги для продавца

Услуги для продавца

Рынок недвижимости постоянно меняется и целью Great Estate является ясно и достоверно донести до клиента-продавца информацию об актуальной стоимости его имущества, о реальности продажи, и выгодно предложить клиентам его недвижимость, с целью быстро получить максимально выгодный результат.
Наши принципы основываются на таких 4 ключевых понятиях Максимума как: - Максимально точная оценка недвижимости; - Максимально эффективная рекламная кампания; - Максимально тщательная проверка всей документации; - Максимально быстрая и выгодная сделка.
Нашей задачей, как и задачей продавца, является максимально объективная оценка недвижимости и максимально быстрый и оперативный поиск покупателя, который сможет оценить все преимущества и достоинства той или иной недвижимости.

Наша методология

Наши специалисты перед просмотром объекта объясняют клиенту-продавцу весь процесс продажи недвижимости и проведения рекламной компании. Этот этап знакомит клиента с возможностями и коммуникационными методами, которые предлагает наша компания для продажи недвижимости Максимально точная оценка недвижимости Нашей целью является обеспечить лучший сервис для тех, кто хочет получить консультацию о текущем состоянии на рынке недвижимости.
После детального осмотра каждого объекта мы приступаем к его оценке. Затем подписываем с клиентом договор о сотрудничестве (см. вложение). Оценка (см. вложение) основывается на нескольких критериях: рыночная стоимость и рентабельность. Таким образом, клиент получает первоначальную консультацию и информацию о реальной стоимости его недвижимости на рынке. Оценка является бесплатной в случае официального подписания договора о сотрудничестве, в случае негативного результата, эта услуга будет стоить продавцу 500,00 евро за объект стоимостью до 2 млн. евро и 1.000,00 евро за недвижимость, стоимостью более 2 млн. евро.
Агентство не рассматривает предложения клиентов-продавцов, которые более чем на 10% отличаются от оценки, проведенной нашими специалистами.

Просмотры домов

После оценки недвижимости, консультант нашей группы проведет ее осмотр, оценит ее сильные и слабые стороны. Затем вместе с владельцем будет подготовлено "удостоверение недвижимости" (см. вложение), которое будет включать всю детальную информацию о ней. Во время осмотра владелец должен предоставить копии документов (см. вложение), необходимых для совершения сделки – документ, подтверждающий право собственности, кадастровый номер, технический план на дом и на земельный участок.

Оценка недвижимости с Reality

Максимально точная оценка недвижимости с помощью сверх современной программы Reality
Компанией Great Estate, вместе с ведущей IT компанией, специализирующейся на гео-локализации, была разработана программа Reality, система, позволяющая быстро и точно определять актуальную стоимость каждого объекта недвижимости. Данная программа основана на алгоритмах и моделях, составленных командой ученых, экспертов в секторе Real Estate и IT программистами. Такой инструмент является достижением не только нашей компании, но и всего рынка недвижимости. Он облегчает работу специалистов и является большим преимуществом для продавцов. Благодаря программе Reality, агент, вместе с клиентом, может составить детальное описание для оценки недвижимости, разделяя с ним шаг за шагом все организационные и финансовые моменты. Это первая и фундаментальная фаза процесса продажи. Ни какое агентство и ни какая реклама не смогут принести позитивные результаты, если цена объекта не соответствует рынку.

Процесс продажи

Great Estate работает в основном с эксклюзивным мандатом (см. вложение), но в особых случаях рассматривает и другие предложения свободного сотрудничества.
Эксклюзивный мандат предусматривает сотрудничество клиента только с нашим агентством.
Это позволяет не только владельцу, но и агентству, лучше организовать процесс продажи, а именно: Для клиента – иметь единственного агента, что оптимизирует время и затраты, а также выставлять объект на продажу под одним брендом, поскольку присутствие одной недвижимости сразу под несколькими брендами на рынке понижает ее «привлекательность» и, как следствие, стоимость.
Для агентства эксклюзивный мандат позволяет сосредоточиться на единственном клиенте и его пожеланиях, уделить больше времени объекту и получить лучший результат.
Для обеих сторон эксклюзивное сотрудничество позволяет лучше организовать рекламную кампанию и сам процесс продажи. Свободный мандат (см. вложение) предусматривает, что продавец сам может вести переговоры о покупке, а также предложить свое имущество на продажу в другие структуры. С этим мандатом, владелец обязан сообщать агентству о всех текущих переговорах. Агентство не работает на словесных договоренностях. Комиссия Great Estate составляет 4% при эксклюзивном мандате и 5% в случае свободного сотрудничества. Каждый мандат предусматривает составление маркетингового плана для продвижения объекта.

Описание и перевод

После подписания мандата, наш специалист готовит детальное описание имущества на продажу, которое основывается на тщательном изучении ключевых слов, полученных в результате глобального интернет-поиска. Более того, в зависимости от выбранного маркетингового плана, подготовленные описания будут переведены на английский, русский, немецкий и другие языки.

Профессиональный фото сервис

Группа Great Estate уделяет много внимания профессиональным фото, особенно если речь идет о люксовой недвижимости. Среди сотрудников нашей компании есть профессиональные фотографы, которые занимаются графической частью презентации объекта. Выбрав маркетинговый план "Video", клиент получает возможность иметь мини-фильм для лучшей презентации своей недвижимости. Маркетинговый план "Video" разработан для большего привлечения внимания потенциальных покупателей. Мини-фильмы создаются с помощью камеры-дрон DJI Phantom 4 и панорамных изображений 360º.

Изучение документации о недвижимости

Эта первоначальная процедура необходима для создания профиля объекта и для определения ее сильных, а также слабых сторон, которые могут повлиять на успех сделки. Все объекты проходят юридическую, кадастровую, финансовую и техническую проверку. Затем нашими специалистами составляется полный отчет, определяющий конкурентоспособность недвижимости. Отчет содержит следующие данные:
  • Год постройки и перечень разрешений на строительство с планировкой дома
  • Копия документов из жилищного городского кадастра о всех единицах имущества (в соответствии с законодательным декретом 78 от 31/05/2010)
  • Свидетельство о пригодности для проживания / пригодности к эксплуатации
  • Следующие сертификаты, оригиналы и копии, в случае их отсутствия, указание причины:
    - Сертификат соответствия электрического оборудования;
    - Сертификат соответствия водопровода и отопления
    - Копия книжек технического обслуживания котла отопления.
    - Сертификат о подключении к коммунальной системе канализации или к любой частной утилизационной системе.
  • Справка, подтверждающая отсутствие ипотеки и документы, подтверждающие происхождения права собственности.
  • Расчеты для устранения каких-либо неполадок или для улучшений в кадастровом или техническом плане. Этот чрезвычайно важный этап в процессе продажи недвижимости должен быть выполнен в течение месяца после подписания мандата.

Реклама с помощью Marketing Plans

Желанием каждого нашего клиента-продавца является продать недвижимость как можно быстрее и по выгодной цене. Чтобы продать удачно и быстро необходимо предложить объект на продажу по правильной цене в правильном секторе рынка. Инструменты для определения правильной цены уже известны, а для того, чтобы как можно лучше представить объект на рынке, Great Estate также имеет свои методы, которые на порядок выше методов, используемых другими агентствами.
Несомненно, авторитет нашего бренда – это одно из самых главных преимуществ на национальном рынке, что делает каждый из наших объектов «особенным».
Поэтому в зависимости от типа и желаемого срока продажи для каждого объекта мы разрабатываем индивидуальные модели маркетинговой компании и согласовываем их с клиентом.
Нами было разработано пять различных маркетинговых планов, соответствующих потребностям рынка на всех его уровнях, и повышающих видимость каждого конкретного объекта:
Standard – универсальный базовый пакет для всех. Silver – пакет для выхода на международный рынок, с переводами описания недвижимости на английский, русский и немецкий языки и с последующей публикацией объявлений на лучших порталах и в социальных сетях; Gold – пакет с выбором специфической зоны рекламной компании и языковой адаптации объявлений носителями языка; Platinum – маркетинговый план, разработанный с целью «покорить» рынок с помощью креативных решений, которые увеличивают возможность быстрой продажи недвижимости по лучшей цене. Каждый маркетинговый план создан с целью «персонализировать» рекламную компанию в зависимости от целей и пожеланий клиента. Кроме этого, каждый из планов может быть дополнен видео – «мини-фильмом», что привлекает внимание и соответствует темпам развития рынка, и специальным мини-сайтом, который подчеркнет сильные стороны и привлечет потенциальных покупателей.
Great Estate предлагает лучшие в Италии рекламные решения с мощной технической базой, которая изо дня в день анализирует достигнутые результаты по каждому объекту, оптимизируя временные затраты. Все это доступно по сравнительно умеренным ценам, благодаря большой Сети, созданной Great Estate за время работы.

Большая база данных потенциальных покупателей

За годы своей работы команда Great Estate сформировала обширную базу, которая насчитывает 17.875 клиентов. Наши отделения вместе с центральным офисом изо дня в день работают над увеличением базы данных клиентов. Возможность предложить недвижимость на продажу через компанию с большой базой контактов увеличивает шансы быстрой продажи. Первичная презентация объекта с помощью выбранного маркетингового плана и, конечно же, правильная цена – это два фундаментальных фактора, способствующих привлечению покупателей из нашей большой базы данных.
Кроме этого, наш сервис Newsletter позволяет проинформировать заинтересованных клиентов о новинках на рынке непосредственным и надежным способом.

Продвижение в World Wide Web

Great Estate является лидером в области рекламы недвижимости в интернете и предлагает широкую видимость недвижимости на мировом уровне. Для продвижения объектов используются супер инновационные инструменты, среди которых основной сайт нашего агентства www.greatestate.it, еще один сайт, разработанный специально для размещения рекламы «резиденциальной недвижимости» www.rightestate.com, новый многоязычный сайт www.greatestateitaly.com и сайт, посвященный нашему проекту Partners www.greatestatepartner.com, а также многие другие web решения, как Google adWords, национальные и международные порталы и социальные сети (Facebook, Twitter и GooglePlus).

Сеть Great Estate

На сегодняшний день международная группа Great Estate представлена в 20 странах мира и в 16 отделениях на территории Италии.
Наши офисы расположены в регионах Тоскана, Умбрия, Марке, Пьемонт, Апулия, Сардиния и Лигурия. Уже поставлена цель покрыть всю территорию страны до 2020 года. Нами была разработана сеть международных контактов, с помощью которых мы рекламируем и продвигаем все наши объекты. Такое сотрудничество на глобальном мировом уровне дает нам возможность улучшить и ускорить процесс продажи. Мы сотрудничаем с партнерами со всего мира: США, Канада, Австралия, Англия, Голландия, Германия, Дания, Швейцария, Франция, Испания, Россия, Украина и другие. В последние месяцы также был подписан договор с Китаем. А это означает возможность представлять недвижимость непосредственно на той территории, где находятся наши потенциальные покупатели и сотрудничать непосредственно с носителями языка и культуры страны, на которую ориентирована международная рекламная кампания. Преимущества для продавца:
- Возможность пользоваться услугами не только итальянских агентств, но и больших международных компаний, которые продвигают его недвижимость на своей территории.
- Значительное увеличение вероятности продать свою недвижимость;
- Возможность анализировать целесообразность рекламной компании, ориентированной на ту или иную категорию клиентов, без финансовых затрат.

Национальные и международные выставки

Наш план участия в выставках увеличивается с каждым годом и расширяется благодаря присутствию co-brand агентств. Сегодня выставки помогают заявить о себе в мире и найти «финального» клиента. Некоторые из них способствуют поиску новых связей и знакомств с иностранными агентами, заинтересованными в Италии. Такие выставки проводятся в Риме, Милане, Ареццо, Венеции, а также за пределами нашей страны в Лондоне, Утрехте, Москве, Пекине, Лугано, Каннах, Дубае, Шанхае и Брюсселе.

Реклама в печатных изданиях

Большая видимость не может быть достигнута без публикаций на страницах национальных и международных журналов. Наш пресс-офис состоит из журналистов, которые изо дня в день создают информационный контент, а также с нами сотрудничают две международные PR компании, что позволяет нашей группе занимать высокий позиции на национальном и международном рынке. Наш исторически сложившийся авторитет, безусловно, является преимуществом для наших партнёров, которые имеют возможность воспользоваться уже известным именем компании без каких-либо дополнительных инвестиций. Нашей задачей всегда было показать на международном уровне, что Италия была и есть одной из самых лучших стран для приобретения жилья как второго дома.

Наш Журнал

Наш журнал издается два раза в год на итальянском, английском и русском языках, с лучшим материалом, который есть в базе данных Great Estate и самыми выгодными предложениями для покупателей. Журнал распределяется по самым лучшим отельным комплексам, бизнес центрам и агентствам Италии и других стран, с которыми мы сотрудничаем. Более того, журнал доставляется по почте нашим лучшим клиентам.
В онлайн журнале «Great Estate Magazine» можно найти много актуальной и свежей информации о рынке недвижимости, об объектах, предложенных на продажу, советы от профессионалов, которые работают с нашими клиентами и многое другое. Это новый коммуникационный способ войти в мир рынка недвижимости с помощью профессиональной графики и интернет возможностей, которые гарантируют высокие позиции на международном уровне.

Оn-line статистика

Диалог с клиентами-продавцами очень важен. Мы считаем нашим долгом ежедневно давать советы клиенту, делится с ним информацией о том, как реагирует рынок на его недвижимость и какие действия могут быть сделаны для ускорения продажи. По этой причине, с января 2014 года, после нескольких лет исследований и крупных инвестиций, мы создали эффективный механизм, который позволяет следить за статистикой рынка недвижимости в он-лайн режиме. Каждый клиент-продавец, имея личный пароль и логин, сможет напрямую со своего кабинета следить за работой группы и статистикой просмотров, а также контролировать дальнейшие действия с его недвижимостью. Такие инновации имеют две основные цели: во-первых, проинформировать клиента-продавца о ходе маркетинговой компании, совершаемой группой специалистов; во-вторых, проследить за реакцией рынка и проанализировать ситуацию с целью принятия дальнейших стратегических решений.

Предложить в продажу

Чтобы предложить свою недвижимость на продажу, заполните форму обратной связи, и наш оператор свяжется с вами.
Опишите свою недвижимость, ее структуру и месторасположения:
Все поля и приложения обязательны (максимальный размер 1 файла 1000к).
Укажите главные характеристики вашей недвижимости. Это поможет нам лучше ознакомиться с вашим предложением на продажу.
Укажите основные характеристики Вашей недвижимости и другую полезную информацию.
Загрузите две фотографии недвижимости (макс. 1 MB каждая). Допустимые форматы JPG, GIF и PNG